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National Sales Executive
- Oceanside, CA
- Full Time
- Experienced
KBS: National Sales Executive
Kellermeyer Bergensons Services (KBS) has an immediate full-time opportunity for a National Sales Executive. If you have a passion for building relationships, generating sales leads, and thrive in a fast-paced, ever-changing environment then this is the job for you!
For more than fifty years, KBS has been providing essential facility services in North America to help clients maintain clean and healthy operations. With a culture driven by our core values – trust, reliability, service and doing things the right way, and rooted in a fundamental belief that all work is “honorable and we acknowledge the dignity of those who do it.” These values are embraced by our highly diverse and inclusive workforce.
If this sounds like you, then why wait, APPLY TODAY!!
Job Overview
Salary Range: $125-160K (Based on Experience) + uncapped commission
This is a fully remote opportunity with travel
Candidates must reside in the Northeast, Southeast, or Central US
The core responsibility of the National Sales Executive is to call on assigned prospective and existing customers to sell contract cleaning, exterior services, and trade services to National or Enterprise-level retail, distribution, healthcare, hospitality, education and other sectors in North America, with the intent of delivering new revenue at or above targeted levels.
As the National Sales Executive the following duties and responsibilities will be part of this opportunity, but are not limited to them:
- Identify opportunities in target markets through an in-depth knowledge of those markets and form a strategic plan to target key opportunities
- Form relationships with key clients with a focus on increasing market awareness and establishing the company as a trusted partner
- Build a robust sales pipeline fed by informed pre-engagement, networking and industry knowledge to maintain a sales funnel in order to maintain a consistent pipeline
- Deliver profitable projects and support the Senior Vice President of Sales to deliver growth in accordance with the business plan and wider business goals
- Develops sales and marketing proposals, plans and presentations
- Achieve both successful sales to new customers and sales growth with current customers
- Meets or exceeds assigned quarterly and annual sales goals
- Manages bid schedules to ensure deadlines are met
- Performs outbound prospecting activities and attends trade shows
- Approximately 50% travel
Requirements for our National Sales Executive:
- 5+ year's progressive experience including cold calling, meeting sales goals, negotiation, selling to customer needs, motivation for sales, sales planning, market analysis, and building relationships,
- Proven ability to manage the sales process from first contact through the RFP process and successful sale to new customers and sales growth with current customers
- Past experience selling to large, national account ($2M and above)
- Experience selling janitorial or building maintenance services a plus
- Independently motivated; self-driven
- Ability to negotiate profitable contracts while maintaining customer confidence and trust
- Salesforce and related software applications
What’s In It for You?
As a full-time KBS employee (30+ hours per week) you may qualify for benefits including medical, dental, vision, prescription drugs, and more!
- Paid Time Off
- Paid Holidays
- Sick Time
- Life Insurance
- Supplemental Health Insurance (E.G., Accident)
- 401k plan with a match or Non-qualified Deferred Compensation Plan
- Pet Insurance
- Perkspot Discount Program – discounts on travel, gyms, cell phones, restaurants, auto, apparel & electronics
KBS considers all applicants for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, age, disability, gender identity, and expression, marital or military status, or based on an individual's status in any group or class protected by applicable federal, state, or local law. KBS also provides reasonable accommodations to qualified individuals with disabilities in accordance with the Americans with Disabilities Act and applicable state and local law.
Ejecutivo Nacional de Ventas
- Oceanside, CA
- Full Time
- Experienced
KBS: Ejecutivo Nacional de Ventas
Kellermeyer Bergensons Services (KBS) tiene una oportunidad inmediata de tiempo completo para un ejecutivo de ventas nacional. Si le apasiona construir relaciones, generar oportunidades de venta y prosperar en un entorno dinámico y en constante cambio, ¡este es el trabajo para usted!
Durante más de cincuenta años, KBS ha brindado servicios esenciales para instalaciones en América del Norte para ayudar a los clientes a mantener operaciones limpias y saludables. Con una cultura impulsada por nuestros valores fundamentales: confianza, confiabilidad, servicio y hacer las cosas de la manera correcta, y arraigada en una creencia fundamental de que todo trabajo es "honroso y reconocemos la dignidad de quienes lo hacen". Estos valores son adoptados por nuestra fuerza laboral altamente diversa e inclusiva.
Si esto suena como usted, entonces ¿por qué esperar? ¡SOLICITE HOY MISMO!
Descripción del trabajo
Rango salarial: $125-160K (según la experiencia) + comisión sin límite
Esta es una oportunidad completamente remota con viajes.
Los candidatos deben residir en el noreste, sureste o centro de EE. UU.
La responsabilidad principal del Ejecutivo Nacional de Ventas es llamar a los clientes potenciales y existentes asignados para vender servicios de limpieza por contrato, servicios exteriores y servicios comerciales a nivel nacional o empresarial, minoristas, de distribución, atención médica, hotelería, educación y otros sectores en América del Norte, con la intención de generar nuevos ingresos en los niveles objetivo o por encima de ellos.
Como Ejecutivo Nacional de Ventas, los siguientes deberes y responsabilidades serán parte de esta oportunidad, pero no se limitan a ellos:
- Identificar oportunidades en los mercados objetivo a través de un conocimiento profundo de esos mercados y formular un plan estratégico para apuntar a oportunidades clave.
- Establecer relaciones con clientes clave con el objetivo de aumentar el conocimiento del mercado y establecer a la empresa como un socio confiable.
- Construir un canal de ventas sólido alimentado por un compromiso previo informado, trabajo en red y conocimiento de la industria para mantener un embudo de ventas con el fin de mantener un canal de ventas consistente.
- Entregar proyectos rentables y apoyar al Vicepresidente Sénior de Ventas para lograr un crecimiento de acuerdo con el plan de negocios y los objetivos comerciales más amplios.
- Desarrolla propuestas, planes y presentaciones de ventas y marketing.
- Lograr ventas exitosas a nuevos clientes y crecimiento de ventas con los clientes actuales.
- Cumple o supera los objetivos de ventas trimestrales y anuales asignados.
- Gestiona los cronogramas de licitaciones para garantizar que se cumplan los plazos.
- Realiza actividades de prospección saliente y asiste a ferias comerciales.
- Aproximadamente el 50% viaja
Requisitos para nuestro Ejecutivo Nacional de Ventas:
- Más de 5 años de experiencia progresiva que incluye llamadas en frío, cumplimiento de objetivos de ventas, negociación, venta según las necesidades del cliente, motivación para las ventas, planificación de ventas, análisis de mercado y construcción de relaciones.
- Capacidad demostrada para gestionar el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el proceso de RFP y la venta exitosa a nuevos clientes y el crecimiento de las ventas con los clientes actuales.
- Experiencia previa en ventas a grandes cuentas nacionales (USD 2 millones y más)
- Experiencia en venta de servicios de limpieza o mantenimiento de edificios es un plus
- Motivado independientemente; autodirigido
- Capacidad para negociar contratos rentables manteniendo la confianza del cliente.
- Salesforce y aplicaciones de software relacionadas
¿Qué hay en esto para usted?
Como empleado de KBS a tiempo completo (más de 30 horas por semana), usted puede calificar para recibir beneficios que incluyen atención médica, dental, de la vista, de medicamentos recetados y más.
- Tiempo libre remunerado
- Vacaciones pagadas
- Tiempo de enfermedad
- Seguro de vida
- Seguro médico complementario (por ejemplo, accidentes)
- Plan 401k con aporte equivalente o Plan de Compensación Diferida No Calificado
- Seguro para mascotas
- Programa de descuentos Perkspot: descuentos en viajes, gimnasios, teléfonos móviles, restaurantes, automóviles, ropa y productos electrónicos
KBS considera a todos los solicitantes de empleo sin importar su raza, color, religión, género, orientación sexual, origen nacional, edad, discapacidad, identidad y expresión de género, estado civil o militar, o en función del estado de un individuo en cualquier grupo o clase protegido por la ley federal, estatal o local aplicable. KBS también proporciona adaptaciones razonables a personas calificadas con discapacidades de acuerdo con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades y la ley estatal y local aplicable.